日本潮流文化从开始

里原宿，是日本东京都涩谷区神宫前到同区的千駄谷之间一带多间服饰商店的总称。大多店铺面向旧涩谷川开设。从JR山手线原宿站往明治通下坡方向，有许多与一般民宅外观无异的服饰商店。由于道路狭窄，行人也不容易注意到这个区域，与一般认知上原宿的服装店区域不同，因此被称为“里”原宿。

特色

店员和顾客的差别不大。此外大多也没有明显的招牌，店员也不会积极的推销商品。有许多店铺有复数的出入口。这样的购物气氛吸引了许多10多岁至20多岁、逛街时不喜欢他人干涉的年轻人成为主要客层。销售手法与近十年才引进日本的畅货商场（Outlet Mall）类型相似，在日本国内引起关注。

其他类似地区

在千叶县柏市也有一个以年轻人为主要客层的商店区，称为“里柏”。与里原宿的营业形态相似。由于原本的服装商店已经饱和，因此有一部份的设计师转向独立经营，从制造、销售到店面的形态都带有设计师的个人风格。推出的商品也不会跟随媒体热烈报导的潮流，以经营者自己的方针和概念为主。因此也有许多商业经济学者以这样的经营方式为研究目标。

藤原浩 (Hiroshi Fujiwara), 日本人，时装设计师，音乐监制。 被大众誉为里原宿教父。 其龙头品牌 GoodEnough (GE) 向来以玩限量见称。经常被潮流杂志强力推介, 以致在日本炒卖价极高。

GoodEnough 在 1990年成立， 最初以极少量生产, 却大受年青人欢迎。

藤原浩经常以都一身 GoodEnough 打扮示人，他的一言一行都被受关注, 真是穿什么, hit什么，其影响力之大, 可想而知。

约在1991年左右, 藤原浩在原宿 “A Store Robot” 一店内被介绍认识了与他相貌酷似的 Nigo。当时藤原正热爱DJ活动, 在寻找帮手, Nigo 亦正好此道。他们互相切磋学习, 也就因此建立了友谊。除了 Nigo 外, 藤原浩也与其他里原宿人仕交情甚深, 例如 Undercover 的高桥盾。 早年, 他们曾合作推出过时装品牌 “AFFA” Anarchy Forever Forever Anarchy, 可惜已经停产。

除了 GE, Head Porter 也是由藤原浩监制。 Head Porter 以做袋为主 其实Porter袋早在1935年由吉田吉藏先生在东京神田町设立吉田皮革制造厂 Yoshida & Co Ltd。 1962年再成立Porter袋系列, 以Tanker系列最为人熟知, 到近年 Head Porter 由藤原浩发扬光大 实在 Head Porter 只是于用料及款式上与 Porter 十分相似, 但根本是两个牌子。 Head Porter 经常参照 Porter 用料及款式再委托 Yoshida & Co Ltd 联手合作生产。

了 2000年 9月14日 Head Porter 进驻美国联同 Stussy 在 New York 开设首间海外分店。

GE 的专门店 “Ready Made” 于 2000年年尾关闭, 只剩下 Head Porter Plus继续经营, 而 GE 则转移阵地到了代官山 “Silas & Maria” 发售。 2001年, 藤原浩继 GoodEnough, Finesse 和 More About Less 后, 再重玩早年的另一品牌 Electric Cottage Electric Cottage 其实是他早年私人办公室的名字，在内有很多设计师。Electric Cottage 生产的数量极少与及不定期出售, 也可以在 找到。

在音乐方面，藤原浩与 Mo'wax 曾合作过, 也因此成为 Mo'wax family tree旗下的一位成员。 也是早年唱片 Label Major Force 创办人之一。 2001年7月, 藤原推出了与 KUDO 一起监制的大碟 《Undercover + Flower》。 除了个人大碟外, 藤原浩也有为**做配乐。

藤原搅作多多, 不时现身于大小杂志, 做专访, 当 Model, 或撰稿 在 Men's Nonno 便有每期必看的《a little knowledge》。

藤原浩潮流教父地位多年屹立不倒，由他设计的Fragment design、Head Porter、Burton iDiom等品牌人气更不断上升。

集体回忆起10年前由他操刀的Goodenough，是原最强品牌，当年非常有代表性的MRGOODMAN公仔，最近由 Goodenough 再次制成keyring retro，分为金属金色及用木制，黑同**，相信是藤原信徒怀缅之作。 日本元祖里原品牌，藤原浩主理Goodenough与Visvim共同制作迷彩色系Christo登场，东京FIL激罕40足上架。Goodenough 刚推出新设计 Tee 收入在其 08′ 春季系列。以黑色、白色和**为主，图案是运用大霓虹 G字母。售价定于日元 ￥7350。

主要事迹:

1990 Goodenough 独立创建

1994 AFFA 与高桥 盾共同创建 [ 最初AFFA为全手工制作 ]

1995 AFFA 活动终止

1995 Electric Cottage 独立创建

1997 AFFA 复活后同年再次终止

1997 Electric Cottage & Goodenough 专门店 Ready Made开设

1998 HEAD PORTER 独立创建

1999 FINESSE 独立创建 [ Goodenough Tag 同时使用 ]

2000 FINESSE 活动终止 同年 more about less 独立创建 [ 接替 FINESSE ]

2000 Goodenough Ready Made独立专门店关铺

2001 hTm Hiroshi FUjiwara+Tinker Hatfield+Mark Parker

2001 HEAD PORTER PLUS 独立创建 同年资助 中村 世纪开设 VisVim

2002 hTm Air Woven Boot 首次在 HEAD PORTER PLUS店内发售

2003 Electric Cottage 活动终止 同年 Fragment 独立创建 [ 接替 Electric Cottage ]

2003 Unrivaled ELT独立创建

2004 Levi's Fenom 分支诞生 [ Fragment Design小组负责设计 ] 同年 Burton iDiom 分支诞生 [ 仓石 一树负责设计 ]

2004 Resonate 以 Goodenough副线形式创建

2005 AFFA 再次生产一季

2006 ResonateGoodenough 合并创建 原本为2线的 Resonate 与 Goodenough 合并

2006 Base Control 与滝沢 伸介共同创建

Nigo 在两大日本潮牌UNDER COVER和NUMBER(N)INE相继转移阵地去国外发展的同时，APE 的主脑Nigo却没有半点意思要转移阵地或是改变风格，相信他有他自己的见解和主张，但不管怎样，在日本Street Fashion的地位是永远不会动摇的

APE的创始人“NIGO”长尾智明

1970年，日本群马县高崎市一个叫长尾智明的男孩诞生，那里是一个离亚洲文化潮流心脏东京只需2小时车程的地方当14岁的长尾在无意间拿到一本名为《popeye》的杂志后，他也开始了他其后22年浮夸，奢华的潮流历程升上高中后的长尾，潮流胃口开始不断上涨，在得到了一些零工赏金和零用钱的同时，长尾开始瞒着父母跑到东京上野的饴横丁去买些许唱片以及服饰这或许是他与潮流的最初实体接触他和当时所有日本的年轻人一样，迷恋着Vivienne Westwood这样的PUNK审美，也在这个阶段，他和日本潮流教父藤原浩的命运车轮开始转动，可想而知，如果当时没有藤原的专栏，没有长尾对他的崇拜，也就不会有日后的NIGO，更不用提当今如日中天的BAPE……

高中毕业后，长尾去了日本著名的文化服装学院，主修编辑身居文化心脏东京的生活让长尾收益非浅通过著名的London Nite 俱乐部，他结识了小山田圭吾等一班乐界狂人，更重要的是，他正是在这里结识了他儿时的偶像——藤原浩之后，机缘巧合之下，长尾成了藤原的助手再后来，人们发现这两人的样子长得实在很象，于是就开始称长尾作“藤原浩二”，这个名字逐渐流传开来，直到最终，它缩简成了 “二世” － 即Nigo现在的称谓这段日子，藤原浩与高木完的二人组合TINY PANX正在专心打理着音乐厂牌Major Force与此同时，Nigo及其大学同学高桥盾（现今UnderCover主脑）、岩永光（Bounty Hunter主脑）成立了乐队Tokyo Sex Pistol这支朋克乐队的三位人马后来都成了日本时尚界数一数二的人物，并且联手开辟了一派时尚营销物语。

大学后，NIGO进入儿时衷爱的启蒙杂志《popeye》以及另外一本重量级杂志《hotdog》进行编辑的工作，此时藤原浩与高木完以TINY PANX 名义在《宝岛》杂志上的连载专栏“Last Orgy” 已经成为了东京的亚文化圣经身为藤原助手的NIGO在耳濡目染之下，也开始为新创刊的《BOON》杂志写专栏，同时又身兼DJ， 艺术造型，杂志模特等职位在毫无经济压力的情况下，NIGO开始与高桥盾默默酝酿服装品牌NoWhere，直至今日，我们仍然可以在某些Bape Tee上找到NoWhere的痕迹，当时那段奇遇般的经历对NIGO的影响可见一斑戏剧性的是，NIGO与高桥后来一道承接了TINY PANX在《宝岛》的专栏，并命名新专栏为 “Last Orgy 2”。

1993年的愚人节，NoWhere终于在亚洲街头潮流的中心——里原宿开辟实体店（这也很可能是Bape香港店也选在愚人节揭幕的原因），成立之初，NoWhere只是经营与猿人有关的Tee，直到有一天，NIGO遇到了Skatething——本名中村晋一郎的里原宿教父级人物由于中村行事低调，至今我们也无法找到他的照片两人一拍即合，开始运作A bathing ape in lukewater这个潮牌，与今天NIGO的大红大紫形成强烈反差的是，Bape的猿人Logo居然是Skatething花了一周的时间运用剪影的灵感来源创造而出的之所以使用猿人，原因是NIGO极其沉迷于**《人猿星球》，至今NIGO仍然喜欢收集其海报，玩具，手办等等所有周边但NIGO事后也声称：它同样暗指着东京物质充裕但精神浅薄的青年文化Nigo亦把A Bathing Ape 的风格称作是东京风尚这风尚的发源地便是原宿，如今，它在东京的地位等同于纽约的下东区。

在BAPE成立之初的两年里，NIGO只是把他当成副业来经营，与其说是经营不如用“玩”来形容更加贴切当时基本只生产Tee，而且一款不过50件，或送朋友，或交给店员穿着，那时候的NIGO仍然惬意的摆弄着他的DJ机器，在日本刚刚启蒙的嘻哈界扎的不亦乐乎所以说，Bape的成功是一个奇迹，它没有如今铺天盖地的广告，没有如今的reseller恶意炒作，它只是靠着潮流青年们one by one的口头传递成为如今有口皆碑的龙头品牌更奇迹的是，当时在日本红透半边天的当红小生木村拓哉阴差阳错的穿着Bape的短tee在广告中暴光，之后浅野忠信，一色纱英，米仓凉子等当红艺人的追捧，使Bape在短时间内迅速窜红日本

逐渐作大之后，NIGO的野望开始向球鞋，时装，玩具，垫枕，配件，童装，家具，甚至咖啡厅，发廊，概念画廊发展，如今bape拥有独家的电视台，说唱乐队，俨然已经有成为娱乐界大亨的趋势名声在外且行事高调的NIGO逐渐开始引起跨国公司的注意，Pepsi，Adidas， 微软，MAC，Casio，世界摔交娱乐公司，争相与其合作在今夏世界杯如火如荼展开的同时，NIGO不失时机的完成了与日本中场灵魂中田英寿的合作NIGO的商业嗅觉是与生具来的，这点在起与欧美涂鸦的****KAWS保持了2年至今的愉快合作就可以看出NIGO在他的潮流王国里满足的不单是简单的全国制霸，而是大东亚共荣，乃至全球制霸为了实现这些目标，在亚洲范围，他开始拉拢香港的潮流推手——陈冠希，通过他的影响力，使得Bape的Busy work shop得以在香港顺利开铺并在内地获得无以附加的影响力在北美周范围，有跟他关系极好的重量级说唱歌手Jay-Z作后盾，然后NIGO又与新生代力量NERD主唱 Pharrell Williams还有REEBOK合作完成了相当于是Bape傀儡的潮牌——百万少年俱乐部（BBC）和Icecream用于拓展美洲市场，日前有传出合作宣告破局，原因是REEBOK想要量产，这自然与NIGO超限量的理念相左

说到Bape就不得不提NIGO的商业天分，虽然Bape的野望显而易见，但是我们至终所看道的Bape品牌，却总是以“稀有品种”的面目示众它的总部，也就是那幢Nowhere co大楼，坐落在东京中心以西的千驮谷虽然有三层高，但是却毫不起眼Bape的旗舰店也没有显眼的招牌但Bape所秉持的“原宿特产”的反行销文法无疑在全球引起了惊人的反响虽然与NIGO在设计风格上有极大的不同，但高桥盾似乎在行销方面却走的是相同的路线他标榜Hi-fashion的Undercover 品牌仅能在东京，香港和巴黎觅到，更可谓“稀世珍品”。在今日的诸多另类品牌中（诸如AsFour circle， Martin Margiela， United Bamboo， Rogan等），利用切窄信息与商品源的方式来树立极品形象的比比皆是，种种种种，都是hipster fashion 的营销范例

在名利双收之后，Bape和NIGO似乎也进入了一个怪圈，服装款式的创新越来越少，炒作抬价的手段却越来越多从钻石牙到被Bape green camo恶搞的劳斯莱斯再到NIGO在涩谷区高达三千万美圆的豪宅NIGO似乎完全走出了低调更走出了藤原浩的影子最近关于Bape和NIGO的负面新闻也层出不穷，与藤原，陈冠希的交恶以及Bape服装无休止的使用猿人头logo和camo为主题都成为人们诟病的一个硬伤如今的Bape似乎进入了一种极其超速的暴走状态，A bathing ape in lukewater与其说是一个文化潮牌，不如说是一台印钱机器NIGO也从之前写专栏的文化潮人变成了浑身散发着铜臭的潮流痞子但当人们开始狠批猿人和NIGO的时候，谁又知道呢？或许当Bape和NIGO哪天齐齐消失于人前的时候，我们才会感觉到它们在我们生活中的重要无论是依赖口耳相传树立起名声的Bape，还是如今褒贬不一的Bape，无疑NIGO和他的猿人都演绎了潮流史上一段完美的传奇活剧

虽然NIGO没能作到“潮人不打潮人”，但是他的的确确是做到了“Ape should never kill ape”……

序言 - a bating ape 主脑 NIGO 访谈

NIGO，本名 长尾智明。

1993 年在东京原宿设立 A BATHING APE 品牌。

从经营 NOWHERE 时代开始，贩卖精致及限量的原创 Tshirt，其低调又独特的品牌气氛，渐渐吸引当地时髦青年的注意。

没有显眼的招牌，甚至没有广告，完全经由口耳相传的方式，在原宿创造了惊人的次文化现象。

来自日本各地的年轻人，为了买一件原创 Tshirt，星期假日起个大早、赶在开店之前到门口大排长龙。

在炒卖商店内，A BATHING APE 的服饰总以原价两三倍的金额出售。

让未能及时在正规店抢到最后一件商品的人懊悔不已。

日本许多知名艺人，如木村拓哉、浅野忠信、PUFFY、UA、一色纱英 。等人， 也纷纷穿着 A BATHING APE 服饰于电视中亮相，自此品牌人气在全日本正式爆发。

而目前 A BATHING APE 在日本已拥有二十五间各式分店，从咖啡店、玩具店、美发沙龙、到展览会馆，渐渐发展成一个庞大的关系企业。

甚至拥有专属的电视节目，并举办各式音乐活动，甚至于格斗技大赛。

可以说，只要是能和 A BATHING APE 沾上边的，就几乎都是时髦人士趋之若鹜的目标。

也必定可以见到大排长龙的景象。

在这十年当中， NIGO 更积极和海外知名单位进行交流，一方面将世界一流的街头艺术单位介绍进日本(亚洲)，同时将来自日本的原创品牌传遍世界。

目前 A BATHING APE 的影响力已遍及国际，除了在英国、香港均设立分店之外，在世界各大城市如纽约、巴黎均有知名店家引进。

并成为各地次文化所认同的潮流品牌。

其和世界知名品牌的异业合作也是不断为人所称道的，如百事可乐、ADIDAS、Microsoft 。每一次的合作总能引起广大话题。

让人怀疑 A BATHING APE 成长的界限到底存不存在 ？

不要忘了这只是篇序言，还有太多东西来不及告诉你。

请跟好 A BATHING APE 的脚步，藉由这次难得的深入访谈， NIGO 要告诉你他过去的故事，以及下一步的计划 。

( 以下由 MSN JAPAN 采访 )

MSN ： NIGO 在少年时代是什么样的人呢 ？

NIGO ： 我大约小学六年级的时候开始看 POPEYE 那一类的杂志，从以前就很喜欢服饰。

是个念书没有很认真，但也没有变坏的少年。

MSN ： 小学六年级就在看 POPEYE 也太早熟了吧 ？ (笑)

NIGO ： 嗯，好像真的是蛮早的。

因为那时很迷 THE CHECKERS 这个团，也就多少受到一点影响。

同时我也非常喜欢阅读，穿着方面则是 LEVI'S 的 501，还有球鞋之类的。

不过并没有到狂热，着迷的地步。

MSN ： 那个时候，也很喜欢音乐吗 ？

NIGO ： 开始喜欢流行是小学六年级的时候，那时也开始学打鼓，因为父亲对打鼓很有兴趣。

当年还没有所谓 “卡拉OK” 的东西，我就自己边打鼓边唱歌。

后来家里还买了全套的鼓具，于是越玩越起劲。

不过并没有组乐团之类的。

到了国中，正好是 CD 唱片刚出现的时候。

那时有位很迷音乐的朋友，我每天都会到他家去听音乐，或是到 CD 出租店去租唱片回家当时大概就是这样的情形吧。

对我来说，真正开始对音乐产生兴趣是在进了高中之后。

高中时期就听些摇滚，乡村音乐之类的。

接着 HIPHOP 的音乐开始流行，我也就跟着接触。

那大概是高二的时候。

MSN ： 当时会喜欢 HIPHOP 的契机是 ？

NIGO ： 是因为 TINY PANX (注)。

我是在杂志里看到高木完还有藤原浩的专栏，

受到他们的影响，然后自己去买了唱盘。

那时后为了省钱常常不吃午餐，也去打工存钱。

然后每个礼拜都瞒着父母，跑到东京去买唱片和衣服。

(注)- TINY PANX - 1986年由藤原号和高木完所组成，请参考本站里原宿年表。

而素有 “里原宿教父” 称号的藤原浩，除了一般大家对他的认知，

他同时也是最先把 STUSSY 等品牌介绍到日本的人，以及是日本首位运用 SCRATCH 技术的 DJ。

MSN ： 能否具体描述一下你是受到 TINY PANX 什么样的影响 ？

NIGO ： 当时高木完和藤原浩就已经在潮流杂志上十分活跃了。

我一直很认真的将他们当成榜样。

接着 TINY PANX 发行了一张12英寸的唱片叫做 “I LOV GOT THE GROOVE”

我非常喜欢这张唱片 ！

那时他们也有在电视的晚间节目上演唱，他们玩的这些 HIPHOP 音乐，

对当时的我来说，真的是非常的时髦。

该怎么说呢，TINY PANX 就是会让人有想狠狠咬他们一口的魅力。

MSN ： 在那之后，接下来的日子呢 ？

NIGO ： 高中二年级以后，仍然持续着每个礼拜都跑东京的日子。

高中毕业后，总之就是很想去东京，于是就考进文化服装学院。

这可以说是我人生的转戾点。

当时是因为很崇拜 TINY PANX 才跑到东京去，

接着就在学校里认识了高桥盾，他现在是经营 UNDER COVER 这个品牌。

他可以算是我的第一个前辈从他开始，我的人脉也渐渐广了起来。

那时我常去一间叫做 A STORE ROBOT 的店里，

店老板对我说 “你长的好像藤原浩，我看就叫你(藤原浩)二号好了”

从此我的外号就是 NIGO 了(注)

然后店老板也把我介绍给藤原浩认识。

正好藤原浩当时想找位助手，于是就说 “这家伙不错嘛”。

当时就像这样的感觉吧。

在那之后，我就一直跟在藤原浩身边，帮忙他处理一些杂务。

那时我们多半在涉谷，麻布这些地方活动。

虽然已经有了我这个助手，但我们当时还是相当忙碌。

每天都很早起，在工作前先跑到六本木 WAVE 去，两人各出一半的钱，买些新发行的音乐。

大概就是这样的情形吧。

对当时的我来说，

之前一直想要达成的目标(跟随藤原浩)，居然来东京两个月之后就成真了。

和藤原浩一起工作的环境也稳定了之后，就很少去学校了。

那时真的是很开心。

我白天在原宿的咖哩饭食堂打工，为了买唱片也在做些其他的工作 。

这样的生活大概是 18 岁左右的时后吧。

还记得刚到东京的时候，是住在条件相当差的环境。

住在连浴室和厕所都没有的小房间。

不过因为那时的生活很快乐，所以也没有觉得特别痛苦。

(注)- 日文 二号 读作 NIGO。

MSN ： 第一次见到心目中的偶像(藤原浩)是怎么样的感觉 ？

NIGO ： 真的非常紧张我当时只是个默默无名的小鬼，初见面的时候什么话也不敢说。

其实现在见到藤原浩，还是会有同样的感觉。

MSN ： 所以你那时是边当 DJ 的助手，边在咖哩饭食堂打工 。接下来的发展呢 ？

NIGO ： 我在学校里是主修 EDITORIAL (编辑) 的课程，当时是想做有关杂志编辑的工作。

不过，因为每天晚上都到处跑去玩，根本没有机会和一些杂志工作者认识、接触第一次作相关的工作，是在 POPEYE 杂志社里面打工。

虽然说是打工，不过每个月编辑个 4、5 页也有二十万(日币)左右的收入。

在杂志社打工真是不错 。

我一边做着这些事情，一边也从文化服装学院毕业了。

毕业之后有次和藤原浩谈到将来的打算，不过他说 “什么都不做，不是也很好吗 ？” (笑)

什么都不做是很好啦 。不过这样就无法维持基本的生活了。

当时每天都是跟着藤原浩，他常常请我吃饭，有时还给我一些零用钱。

不过当然不够我买自己想要的东西。

所以就到 POPEYE 去打工，不过很快就离职了，

接着立刻到 HOT DOG PRESS 杂志社去工作 。

其实是因为同时在两家杂志社工作被发现了(笑) (注)

(注)- 日本出版业界不成文的规定，同时在多家类似的杂志工作是业界的大忌。

MSN ： 的确是有这样的规定 。那么之后是什么生活的呢 ？

NIGO ： 后来对于出版界那样的气氛十分厌倦，也不想再做编辑的工作。

正好 MILK 的设计师 大川 HITOMI 先生和藤原浩交情不错，我也常和他出去玩，有空的时候就帮忙他做造型的工作。

当时我大概是 20、21 岁，每个月大约有七十万(日币)的收入。

除了有一份固定的工作，我还接了像艺术造型，杂志模特儿的造型之类的工作，而这部分就有四、五十万(日币)的收入。

同时也在帮 BOON 杂志写点东西，我那时真的是相当拼命的在工作。

那个时候在樱水上住了大约五年，住在一间有小阁楼的房间。

后来想搬家的时候，就买了生平第一辆车。

还记得是 SUZUKI 的 ESCUDO。

因为听说 BRAND NUBIAN 里面有成员就是开这台，

想说这台真的是很酷所以买下来 。那时其实就蛮受这些 HIPHOP 团体的影响。

后来一边做造型师的工作，又一边和高桥盾一起在杂志里写点专栏 。

最初是 TINY PANX 在宝岛杂志里有连载一个名为 “LAST ORGY” 的专栏，在当时可被称的上是 “次文化的圣经”。

而我和高桥盾就是在他们停止连载后，才接下了这个专栏，取名为 “LAST ORGY 2”。

那时是 1991、1992 年吧，Beastie Boys 复出的那时候。

之后持续连载到了 1993 年，我们就开了一间叫做 NOWHERE 的店。

MSN ： 一开始店里都卖些什么东西呢 ？

NIGO ： 刚开始，一半是卖自己四处采买回来的商品，一半则是卖 UNDER COVER 的服饰。

经过了半年，因为附近开了越来越多类似的采买商店，就想着 “来自己设计衣服吧 ！”，于是就开始了 A BATHING APE 这个品牌。

MSN ： 那么 A BATHING APE 的品牌概念是来自于 PLANET OF THE APES 这部**的吗 ？

NIGO ： A BATHING APE 这个品牌是我和 SKATETHING 两人一起运作的，(注)我们也都很喜欢 PLANET OF THE APES 这部** 。

从小山田圭吾开始，大家似乎都和 “猿人” 很有缘分。

但是对于你的问题，答桉却是否定的。

(注)- SKATETHING 本名 中村晋一郎其他资料一切不明。

为里原宿文化最重要的人物之一，从未公开露面，为人相当低调。

MSN ： 咦 ？ 不是这样的吗 ？

NIGO ： 首先，A BATHING APE 这个品牌名称并不是我想出来的，而是 SKATETHING。

我们以前常常一起出去玩，有次我对他说 “一起来创个品牌吧 ？”

然后就在某天晚上，我们在 SKATETHING 的办公室里，想出了猿人头的 LOGO 还有名称。

不过，当初 SKATETHING 为什么要取 A BATHING APE 这个名称，到现在还是个谜。

大家可以自己随意去解释吧。

最近也有听人这样解释 ： “在热水里洗澡的猿人” - 讽刺现今的年轻人，成天好逸恶劳，

过着如同泡在温泉里的生活。

不过呢，虽然我每天都会和 SKATETHING 见面，却从来没好好问过他(笑)

MSN ： 品牌一开始是设计什么样的商品呢 ？

NIGO ： 最初是设计 T-shirts。

不过，每次生产五十件，当中就有三十几件是送给朋友的。

这间店有没有赚钱，我是完全无所谓的。

因为还有其他固定的工作，所以只把经营 NOWHERE 当成是副业，袸粹是兴趣。

应该说，只要赚的钱能维持住这间店的基本开销就行了吧。

所以当时并没有想太多，就只是不停的设计 T-shirts。

MSN ： 在那之后 APE 就渐渐受到注目 。你有想过成功的秘诀是什么吗 ？

NIGO ： 大概是第二年的时候吧 。当时想要为这个品牌做一些变化。

即使我不是科班出身的，只要有兴趣，再加上自己独特的想法来设计衣服，这不也是很好吗 ？

MSN ： 如果现在叫你去做造型师，你愿意吗 ？

NIGO ： 愿意阿 ！ 不过时间上可能会很紧凑吧 。

每次有潮流杂志在做 APE 特集的时候，几乎都是我亲自去做服饰的搭配、造型。

会很认真的思考要如何呈现出 A BATHING APE 的气氛。

我希望能够亲自来掌握这些细节，确确实实的把自己的想法传达出去。

但结局往往是这些杂志，太过度去营造、炒热所谓的 “里原热潮”，这是我非常讨厌的。

所以只要是有杂志想做这样的报导时，我都希望大家能够有点共识。

不过还是有很多杂志私自去做这样的事情，

各种夸张的描述，过度的吹捧，不断营造出 “ 现在这个最有人气 ！ “ 的气氛。

曹云金花四千多万购豪宅，被网友抵制的他，是如何做到边被骂边赚钱的？

说起黄圣依，大家对她印象最深的就是功夫里面的哑女。

这只是作为事业上的她，生活中的黄圣依，给人最深的印象就是有钱，壕，一年零花钱两个亿。

这几年，黄圣依和老公，儿子，婆婆，参加了不少综艺。

也是在这些综艺当中，她的风评慢慢转变。

01

黄圣依1983年出生于上海一个书香世家，爸爸毕业于清华，是上海第二工业大学教授，妈妈是有名的《新民晚报》编辑，前几年经常活跃在电视上的经济学家吴敬琏，是黄圣依表舅。

家里几代都是读书人，也从事相关的工作，父母希望黄圣依长大之后能够继承衣钵，至少也从事文化相关的行业。

因此很小的时候，父母就对黄圣依进行全方位培养，从两岁开始，黄圣依就在各种培训班里度过，画画，钢琴，舞蹈等等。

黄圣依中学，是在上海四大名校之一的交大附中就读。

只是父母可能没想到，琴棋书画样样精通的女儿，后来却进了演艺圈，做了明星。

2000年，黄圣依17岁，和妈妈在逛商场时被星探发现，然后报名参加了上海电视台主持人大奖赛。

面容姣好，文艺方面又突出的黄圣依，获得比赛两项大奖。

比赛结束，电视台直接签约，将黄圣依聘请为《灿烂星河》栏目主持人。

也是这一次比赛及主持人工作的经历，让黄圣依萌发了进入演艺圈的想法。

于是2001年，黄圣依报考北电，并顺利入学。

2003年《红苹果乐园》，是黄圣依职业生涯中第一部作品，她在剧中饰演漂亮又高傲的 江玲达 ，修长的身材，长长头发，漂亮的五官，让人对这个反面角色一点也恨不起来。

很快，黄圣依迎来了她职业生涯中巅峰之作，当时周星驰正在为新片《功夫》遴选女主角，数千人报名，黄圣依脱颖而出，顺利出演哑女一角。

一滴泪，我见犹怜。

这部**也让黄圣依获得金像、百花双提名，可谓是她最出色的代表作。

2007年，黄圣依和杨子合作的电视剧《天仙配》，剧播时超高的收视率，成为央视八套当年的收视冠军。

这是黄圣依职业生涯中第二个小高峰。

再后来，黄圣依还参演多部影视剧，出了专辑。

不过相对于这些作品，人们更感兴趣的是她的私生活，她和周星驰解约，和杨子的关系等等。

02

黄圣依当年被周星驰选中出演《功夫》女主角时，其中一个条件就是签约周星驰的星辉公司。

签约的一大苛刻条件，就是绝对不能在外面私自接工作，只能通过公司接洽。

但是黄圣依偏不听，2005年，当时刚好《男人装》杂志邀请她拍一组照片，黄圣依答应之后，杂志上市，被公司知道了。

公司认为，这套照片严重颠覆了公司为她打造的清纯玉女的形象，原本有玉女形象的相关工作，商家看到照片后，也取消了合约。

这等于砸人财路，公司非常生气，并扬言要雪藏她。

话说当时女明星挺流行拍《男人装》，多数都颠覆以往形象，让人看到女星成熟性感的一面。

但是黄圣依这组照片，尽管跟玉女形象完全不一样，说实话，这不能说好看，简直是有一点难看。

得知公司要雪藏自己，黄圣依召开发布会，梨花带雨哭诉公司对她不公，没有给她安排工作。

最后双方打官司闹上法庭，黄圣依以600万的身价赎得自由身。

插句题外话，解约事件还有个后续，当时范湉湉也以新人身份签约周星驰的星辉公司，合约八年。

因黄圣依解约，范湉湉等一批新人被公司雪藏，又无钱解约，只有等到约满，才能出来接工作。

范湉湉后来在《奇葩说》节目中走红。

再说黄圣依，刚出道两年的新人，能有这个底气跟公司抗衡，原因只是因为她背后有一个财力雄厚的男人， 杨子 。

杨子是巨力集团老总，公司做索具生意，是国内行业内NO1

解约成功后，黄圣依高调签约新公司，即杨子成立的影视 娱乐 公司。

2007年 ，杨子投资，两人一起主演了为其量身打造的电视剧《天仙配》，尽管杨子演技一直被吐槽，但电视剧收视率非常高，两人凭此剧也火了一把。

也是在这时，“小三”传闻不胫而走。

杨子1975年生人，当时早已结婚，且生有一个女儿。与黄圣依事业上捆绑越来越紧，几乎跟连体婴儿一样出席各种场合，两人恋爱传闻也不绝于耳。

在接受采访时，黄圣依承认两人关系亲密，但否认了两人恋爱的说法。

2011年，黄圣依再次发文澄清，表示自己是自己，不是依附男人的菟丝花，以后不做八卦缠身的话题女王，要做一个有佳作的演员。

2012年3月8日，巨春雷在网上爆料，黄圣依在加拿大产子，孩子的父亲是杨子。

巨春雷是圈内人，经常在网上爆料引起热议。2012年2月28日，白静被丈夫刺杀身亡，也由巨春雷最先在网爆料传出。

对此生子传闻，黄圣依经纪人说是空穴来风，公司澄清说她根本没时间做妈妈，都是杜撰的。

杨子更是亲自辟谣，爆粗骂爆料的人缺心眼。

只能怪互联网是有记忆的，黄圣依杨子的辟谣，看似言之凿凿，几年后被她亲自打脸。

03

2015年，杨子的父亲去世，葬礼上，黄圣依以儿媳身份守灵。

事情瞒不住，两人才公开恋爱关系，并承认，于2007年已领证，且2012年3月2日，大儿子安迪出生。

有传闻称，杨子和前妻于2004年离婚，与黄圣依2007年领证，意即，黄圣依是在两人离婚后才与杨子相识恋爱的，她不是小三。

然而杨子的巨力集团2010年上市，当时的招股书上，杨子的配偶是陶虹，也就是杨子前妻的名字。

公开关系后，杨子曾多次表示对不起黄圣依，自己很感谢她。

杨子还说，没有哪个女人能够忍受被骂多年小三，也很难得，这么多年一直都非常隐忍地挺过来。

如果杨子是2004年和前妻离婚，2007年和黄圣依在一起并领证，并不存在黄圣依是第三者的情况，那又为何背着多年的小三骂名，而不提前公开澄清？

对此疑问，杨子回应是当时孩子还小，离婚了为不影响孩子，便没有对外公布。

2017年，两人的第二个孩子出生。

2018年，黄圣依带着大儿子参加了湖南卫视综艺节目，《妈妈是超人》，让网友第一次见识到什么叫真的有钱。

节目中，黄圣依的婆婆轻描淡写地说，安迪想要游乐场，于是我们就给他建了一个游乐场；

他喜欢滑雪，我们又给他建了一个滑雪场。

以前在偶像剧中才能看到的情节，真实就发生在杨子黄圣依家里。

节目中，黄圣依这个婆婆和一般老太太没什么两样，很朴实很疼爱孙子，不同的是，她说出这些话来，真是轻描淡写，没有任何吹嘘成分。

黄圣依说自己平时用百年陈皮泡水喝，这可不是普通的陈皮，百年陈皮，非常难得，价格昂贵，几乎抵得上黄金的价格了。

还有千元的护肤品，当爽肤水用。

杨子在直播时，用的一个茶壶，据说是2015年，杨子花9500万元竞价拍来的。

黄圣依带孩子参加综艺节目，据说为了显得“不那么阔”，不至于太出格，在节目开拍前特地买了300平的“小”房子来作为居住拍摄地。

原本，他们住的是一千多平的豪宅。

据说，她家里一个垃圾桶，价值6万。

巨力集团成立于1985年，如今已30多年。集团旗下有酒业、物业、影视、新能源等产业。

2010年上市之日，市值高达80亿，有传闻杨子身价10亿，可能这数字还太保守了，远不止这个数。

背靠大树好乘凉，有了家族企业雄厚的财力支持，加上最近几年国内综艺节目繁荣，明星都赚得盆满钵满。

黄圣依参加《乘风破浪的姐姐》，一出场就贵妇作派。还曾引起不小的风波。

04

节目明明是歌唱环节，黄圣依独一份，穿着宫廷华丽宽大礼服出场，落座前又说裙子太大，一个人占了三个人的位子，其他人只好靠边坐，挤在一起。

节目中黄圣依在座位上，金晨帮她提着鞋子拿过来，黄圣依甘之如饴，连个“谢谢”都没说。

都是万人娇惯的女明星，却要其他人这样为自己服务，此举也引起网友不满。

有网友在直播中问黄圣依，为什么要金晨帮她提鞋子，黄圣依怼网友：要不你来提？

正式表演时，其他姐姐走上舞台，都是自己整理裙子再开始表演，然而黄圣依直接让边上工作人员帮她整理。

节目中丁当是队长，黄圣依作为队员，其他人说话时，她根本一个字听不进，只顾表达自己的想法。

类似的小细节很多，有人说她从小被娇生惯养，长大后一直做着大明星，前呼后拥，婚后过着富太太的生活。

这样的生活，就是她的日常，阔太太的生活，身边就是有人伺候，有人听她安排，她不需要听别人的想法。

她习惯了，并不是故意表现得这样。

毕竟，作为大集团老总太太，本家家底厚，作为大明星，自己也能挣钱，一个2个亿的零花，是随随便便的事。

只是，黄圣依曾经说不想成为八卦话题女王、只想做一个有作品的演员，如今身上最有热度的话题，还是这些生活八卦。

自从《功夫》《天仙配》之后，黄圣依的作品，想得起名字的，几乎没有。除了综艺，还是综艺。

娱乐 时代，有话题有热度，就有做不完的节目，接不完的商演，就有不菲的收入进口袋。

有人说她太能忍，背着8年的小三骂名，终于过上这种人上人的阔太生活。

有人说那些虚的都没用，杨子爱她这么多年，待她如初恋，没有任何绯闻，有人爱，有钱用，这才是最实际的。

这里无意褒贬哪一种做法好坏，只是如果都是这样的价值观，难免让人觉得，有点偏颇。

以前大家会反感耍大牌、摆阔、婚外不正当男女关系、男女出轨、小三等负面标签，觉得作为一个人，还是要有最基本的是非价值观、道德观。

以前大家对有钱人没有那么仰望。

近几年，似乎有钱就是正确，只要有钱，所作所为就是理所应当。

这也是黄圣依参加几次综艺节目后，风评转变的主要原因。

春节名酒、礼品酒该如何做？

在离开郭德纲之后，曹云金遭到了网友的口诛笔伐。原本以为曹云金的事业会停滞，没想到暗地里他却赚得盆满钵满。在综艺节目《拜托了冰箱》中，曹云金四千万的豪宅曝光，让网友属实吓了一跳，纷纷感慨说：“艺人是真挣钱啊，像曹云金这样的人都买得起这样的豪宅，怪不得人人都往娱乐圈里挤呢！”。

离开德云社的曹云金处处“碰壁”

在郭德纲的生日宴上，曹云金借着酒醉细数了自己对德云社的各种不满，数落了郭德纲的诸多不是，然后一走了之。

和德云社决裂之后，曹云金受到了网友的口诛笔伐。为了和郭德纲斗到底，曹云金在北京盘了一块地方，起名“听云轩”，与郭德纲的德云社叫板。但是，观众并不买账，所以，听云轩的经营状况并不好。

为了生计，曹云金开始做直播赚钱，但是他的每次直播都被“孽徒”和“欺师灭祖”刷屏，不得已，他只好重新回到娱乐圈捞钱。

曹云金的豪宅四千多万，惊呆网友

2017年6月1日，热门综艺《拜托了冰箱》第3季第5期如期播放。在这期节目中，曹云金作为嘉宾带来了他的冰箱，和众人分享个人的生活心得。

除了展示冰箱外，曹云金四千万的豪宅也意外曝光，让网友们纷纷表示，吓了一跳。

先不说曹云金豪宅的装修有多奢华，单一个人住五层楼这样的“配置”，就足以让旁人羡慕不已。

对此有网友表示：“本以为离开德云社的曹云金会非常落魄，没想到他比之前还有钱”。还有网友质疑说：“他的钱都是哪儿来的呢？这么多！”

曹云金是如何在全网抵制中挣钱的？

在离开德云社之前，曹云金的知名度已经在国内打响了。离开德云社之后，曹云金的生活反而比之前更加忙碌。

在德云社的时候，曹云金主要是在剧场参加表演或者参加一些活动，能挣大钱的门路并不多。

但是在离开郭德纲之后，曹云金接了不少商演、广告和代言，此外，还参演了影视剧，所以其收入是比较可观的。

结语

在这个物欲横流的社会，能挣钱是一项比较厉害的“技能”。但是人和动物之所以不同，就在于人是有精神追求的，不全由物质掌控。

曹云金在离开德云社之后，通过各种渠道捞了不少钱，但是当他回想起自己被观众喜欢和拥戴的日子时，会不会后悔离开了德云社呢？

孕妇梦见进入他人的豪宅

实战案例：超高档白酒市场到底该怎么作？

一、夯实基础,抓好网建工作:

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

11 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

12 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

13 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

14 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；

15 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

16 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

31 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；

218：主攻餐饮、商超A类店；

216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

32 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

33 针对介于传统与非传统的经销商：使用31、32二种方法组合的方式开展网建。

34 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤：

41城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

42 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

43城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、****、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；

44 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

1、锁定目标消费群的方法：

11 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；

12 通过各种公关活动，锁定目标消费群；

13 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；

14 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

15 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。

2、对消费领袖的培养

21 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；

22 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动；

23 送其“五粮神”的镀金眼睛标志；

24 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

25 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。

三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围

1、终端展示场所的界定：

品 名

终端展示场所

五粮神219

系列

国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，

五星级酒店

五粮神218

系列

大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，

商超男人精品店（楼层）电梯口

五粮神216

系列

A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店

2、终端展示系统的创意。

21、 219以“超越权贵” 为主题， 创意上既要高度又要标新立异：

211 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合；

212 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合；

213 选择天神与地神的结合。

22、 218以“超越神韵”为主题：

221 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；

222 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；

223 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。

23、 216以“超越成功”为主题：

231 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。

232 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。广告语：后方有援最完美，成功背后是女人

3、终端场所的物料展示。

31、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。

32、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。

33、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。

34、专卖店、专卖柜。

4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。

41终端建设工作细节：

411争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。

412狠抓终端理货

相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。

具体战术：

1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；

4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。

6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

413终端宣传

目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是：

1 终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵——而不是简单地在终端买一送一等活动。

2作好终端生动化工作。

终端生动化的要求

A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面

B产品的标贴必须正面朝外。

C 旧货在前，新货在后。

D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。

E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。

F产品集中放在市场第一品牌旁边。

G保持产品整洁。

F价格标签醒目、整洁。

H如有促销活动，必须突出促销的产品。

产品的陈列原则

原则1:“获取持久性陈列位置”

当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。

原则2:“陈列在高流通区域”

前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：

a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。

b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。

从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：

100分 106分 104分 101分 98分

顾客走动方向→ → →

原则3：“集中陈列，争取排面”

把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”

看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面13—18米高，或放于柜台或货架上。

拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1—2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。

取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。

好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。

原则5：“争取尽可能大的货架空间”

不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。

原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”

售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。

原则7：“争取店员的支持与合作”

仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。

商场陈列具体要求：：

A堆码在客流量最大的过道的货架上

B陈列在消费者举手可得的位置上

C力争单品的最大陈列面

D所有规格上架

酒店餐饮陈列具体要求：：

A陈列在吧台灯光照射处

B陈列在消费者最容易发现处

C力争单品的最大陈列面

D所有规格陈列在展示柜

3加强人员培训，提高终端拦截质量。

注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。

414终端销售人员的口碑传播

终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务**以及五粮神的销售管理人员等等。

具体战术:

1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；

2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；

3应为营业推荐人员制定合理的激励机制。 对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务**、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。

42控制终端战术

421终端系统管理。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。当然，有条件的可以运用电子商务、CRM（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。

422终端分销陈列。终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。

423终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。终端分销促进主要表现在以下两个方面：

4231销售促进。

4232各地事件营销、公关营销促进。（第七章节有详细叙述）

表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机会方面。这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。

43终端客户管理战术：

对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容：

终端客户管理的模式大致是这样的：

431确立终端客户管理的地位。

终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；

终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍；

432终端客户管理必须坚持的原则是：

4321不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；

4322让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作

一）文化使者工程的启动：

11 方案A：

111制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。

112刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。

113对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。

114此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。

115工作方式：在各店轮流演出。

116工资费用约为5000元/人。

117每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。

118文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。

方案B

1 建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。

2 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或赠酒等方式，由他推荐人选。

3 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。

4．到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。

5对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训

6此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月4-8个晚上，由各城市经理灵活掌握。

7工作方式：在各店轮流演出。

8工资费用约为600――1200元/人。

9每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。

10文化使者每次演出必须随身配有名片。

二)、文化使者的培训。

1 培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式

2 培训内容：培训内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的企业文化、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。

三)、文化使者入场、炒作与公关活动

1 入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的相关细节等。

2 出使的告知：

A炒作在文化使者准备入场时，相关的媒体炒作开始：当地发行量最大最受读者欢迎的报纸连续三天刊登悬念广告，告知五粮神文化使者将登陆已锁定旗舰店的消息，并配合做好场内布置工作。

B如果建立了当地的目标群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。

C通过和当地的移动短信内容提供商（SP）合作，进行文化使者相关的竞猜短信、彩信等互动性答题活动，进行告知。

D、通过酒店的相关负责人的转介绍告知等。

3 第一次文化使者传播活动开始时，在所在城市进行一次辅助的公共关系活动，以吸引消费者眼球，制造注意力，获得最佳宣传效应。

A、 在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。

B、凡当地有我公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。

C、由整个城市的五粮神文化使者参加社会公益活动，比如集体看望孤寡老人、看望特殊学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌的知名度、美誉度都有极大帮助，所有活动，一定要通知记者参加。

五、抓好终端激励，努力促进销量上升

办法一：要求每一个城市都要有“五粮神”形象店。形象店内包括：世界名牌的手表、服饰、化妆品等。起名为：“五粮神”名品商行（总汇）。

办法二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“五粮神”销售积分卡。不同阶段时期、不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到当地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化妆品等。

办法三：举行客户经理的销售训练和培训。

办法四：内部举行客户经理销售竞赛。

六、抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力

一）、充分影响目标消费群身边的人

A开展“五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论”，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。

B与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加“亲子教育培训”等

二）、对目标消费群的活动，所有活动一定要有一大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。

A充分整合目标市场已有的、具一定知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

B对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。

C编制《五粮神财经视野》，《五粮神国际视野》，《五粮神时政视野》等，对目标消费群进行直邮宣传；

D赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会；

E有意识地利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用

F与当地较大培训公司（比如：时代光华，北京学习村，汇才等）和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛、聚会进行赞助等，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

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七、重视和抓好事件营销，把“目标消费者的注意力”给完全抓住。

（一）、事件行销和公关活动策划流程

利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。

A密切关注当地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？

B公司内部的事件

目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？

C这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？怎样才能将他们关联起来？

D借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？

E设计活动方案

（二）、无中生有的事件营销

A策划事件

可通过安排一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。

B策划新闻

A）发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。

B）新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。

C）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。

比如文化使者出使，一大群文化使者参加各种公益活动等

八、广告宣传策略

一）、针对不同城市拟订不同的策划方案。

1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2）一般地级城市：

A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

二）不同产品选择不同媒体宣传形式。

1、219可在高收入的政府官员、集团企业老总爱看的专业刊物、财经杂志上做间接或点缀精品广告。

2、218除终端展示外：A、可在地方电视台选择我们的目标消费者喜爱的精品栏目做广告。B、地方政报上做软文炒作，连续宣传。C、在公寓、男人精品店做灯箱等。

3、在地级市场可做电视、报纸组合宣传，并把重点放在酒店的促销宣传上。如果特殊情况下，也有可针对性地作产品形象宣传。

三） 电视广告投放时机

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。

a) 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b) 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

四） 媒体选择与组合

a) 218产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15秒或30秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00之间。

b) 216产品以诉求产品卖点为主，电视报纸、灯箱均可组合，其中电视可选择文化层次要求较高、反应社会热点问题较多的栏目投15秒广告，可“间隔式”2－3条/晚，时间可在20：00－22：00之间。

五） 淡旺季的广告投放策略

a) 218产品属超高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作一些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。

b) 216产品相对目标消费群而言比218

财阀千金韩艺瑟，她究竟有着怎样的强大背景？

梦见进入他人的豪宅，预示着朋友会互相残杀，最终对本人会很有利，是凶兆。

公司管理者梦见进入他人的豪宅，预示着你近期需求保持的时分，记得要舍得保持，坚持一种恬淡旷达的心境，把所谓的名利看淡，更多工夫污染本人内心深处心灵，从而可以熏陶情操，专注与本人的肉体生活，让本人不要成为金钱和愿望的奴隶。

预备参与考试的人梦见进入他人的豪宅，意味着成果理想可录取。要专心一事。

已婚男人梦见进入他人的豪宅，暗示本人的儿女会成为德高望重、知识渊博的人。

家庭主妇梦见进入他人的豪宅，田地里的庄稼会喜获歉收。

残疾人员梦见进入他人的豪宅，表示做梦人不想被歧视，盼望遭到他人的正视。

中老年人梦见进入他人的豪宅，是可以到外地游览或四处走走，可有好运之际。切不可有失望想法对生活不利。

先生梦见进入他人的豪宅，则表示学习成果还好，不必担忧。

新参与任务的人梦见进入他人的豪宅，建议此时无妨把以往拖欠的任务放慢做，防止蒙受指摘。

秋天梦见进入他人的豪宅，得此梦者五行主庚金，则近期内你在支出上会有分明提升，若你能对事业担任，则事业坏事颇多，如你在事业中多有善变之想法，则对你事业开展不利，秋天梦之吉利，春天梦之不吉利。

退休的人梦见进入他人的豪宅，途中充溢了欢乐和惊喜，也会有个圆满了旅程，是祥兆。

鳏夫梦见进入他人的豪宅，一路也会很安全，事事很顺心，是凶兆。

守寡的人梦见进入他人的豪宅，标明想要淡忘前夫的愿望。

航海人员梦见进入他人的豪宅，是你近期内事业情况不佳，事业中多有竞争，则对你事业开展不顺。

找任务的人梦见进入他人的豪宅，在求职场上的表现相当自动，看到时机就不放过，但是行为表现上有夸大的倾向。

刚结婚的男人梦见进入他人的豪宅，性情孤僻者，财运难以兴隆之征兆，因金钱之事与别人间纠葛者，生活更有不明之意。

冬天梦见进入他人的豪宅，五行主水，乃近期多有心事之相，与别人间因金钱之妥协，或影响胎儿发育者，得失相当，冬天梦之吉利，秋天梦之不吉利。

本命年的人梦见进入他人的豪宅，意味着有创业时机得财富，虽然有是非不妨。

企业家梦见进入他人的豪宅，代表功成名就有财利，钱财出入小心。

孕妇梦见进入他人的豪宅，有肯能是暗示分娩时会选用剖腹产的方式。

未婚男人梦见进入他人的豪宅，因金钱与别人间纠葛，相处多有不利之征兆，因金钱之事与别人间争持颇多者，财运难以顺遂。

医生梦见进入他人的豪宅，提示你小心周边出现传染性疾病。

未婚女人梦见进入他人的豪宅，感情情况良好，对方乃是与你千里姻缘一线牵，只是由此梦者须小心对方或许是外地之人，或许经过网恋方式彼此看法理解，异地之恋多需慎重。

新婚之人梦见进入他人的豪宅，预示会生男孩儿。

商人梦见进入他人的豪宅，预示着近期你的财运很好，生意也会很旺盛、顺利，不久会打出本人的商业名声，要多多的努力和掌握机遇。

春天梦见进入他人的豪宅，得此梦者五行主木，乃是木克土为财，则事业开展顺遂多为坏事，如近期事业终于别人有正面抵触者须慎重处置关系，春天梦之吉利，冬天梦之不吉利。

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提及2013年的热映人气值韩国电视剧《来自星星的你》，你一定对讨人喜欢与心地善良共存的女艺人“千颂伊”印像尤其深入，

而她在剧里有着自身单独的衣帽间和高跟鞋子架，让许多 女孩看过大呼好羡慕，而这不仅只在剧里存有，在首尔有一个女星是真正有着这种物品的，

韩艺瑟

她便是韩艺瑟。韩艺瑟家境殷实，早前钟爱拍戏遂成名出道，在拍摄一部电视剧时忽然罢演飞到英国休闲度假，她的妈妈立刻同意赔付了艺人公司一大笔钱，可谓是稳稳的财阀世家。

韩艺瑟新搬豪宅

在一次搬至新家时，韩艺瑟根据直播间向粉丝们展现了她犹如小公主城堡一样豪宅别墅，还称这一条视频是“搬家宴”。

进门处后最先见到大客厅，能看得出是时尚潮流的现代简约风，米色布艺沙发配搭浅紫色休闲躺椅，于懒散中看得出其不错的品位。

布艺沙发身后是由韩著名室内设计师设计方案的一排书柜，而韩艺瑟也活泼可爱的表明自身更爱购物，平常书桌下会放这种小包装袋，书本还不等他选购。

大客厅连接着饭店和敞开式的餐厅厨房，孝志的总面积快追上布艺沙发了，看起来干净整洁。

半开放式厨房

半开放式厨房后边的室内空间是一个辅助餐厅厨房，用于做味儿大的食材，如海鲜产品，最里边还有一个洗衣服间。（韩艺瑟的拍摄手法一般全是怼脸拍，太全方位的展现不上）

过道里还有一个客用洗手间，但功效却并并不是顾客应用，只是专业给小狗大便的地区，人不如狗系列产品，小狗都是有专享洗手间。

衣帽间

随后就赶到女孩子们关心的关键了：衣帽间，衣帽间齐整整洁的陈列设计了一排排韩艺瑟的传奇sf，看起来冲盈又安稳，不知哪一个女生不愿有着一个归属于自身的衣帽间？

衣橱下边有非常多的抽屉，里边统统是饰品饰品饰品！关键的事儿说三遍！并且每一样都被用心包装好，以便更强的贮藏。

仅是抽屉就会有很多抽屉，满满登登的，打开抽屉饰品触碰到灯光效果的那一瞬间我双眼都被闪瞎了，韩艺瑟有多“壕”无需我多讲了吧，隔着屏幕也可以感受到。

除开主衣帽间，韩艺瑟也有个次衣帽间，为何放的衣服裤子比主衣帽间还多？缘故竟然这儿全是她不喜欢穿的衣服裤子，不喜欢穿的衣服裤子都能放一全部衣帽间……小梵流下来了发酸泪水。

本来是非常大的一个屋子，可是衣服裤子确实是太多了，因此 看起来十分拥挤，走入来就跟走入了库房一样。

包包木柜下边的抽屉里也统统是包包!!小一点的小方包和手提包这类的都是会放到这儿，一个个的排序齐整，看的我禁不住门把伸到显示屏！欧妮，给我一个包包~

衣帽间边上的屋子是一个活动室，能够看电视剧玩游戏，这一全黑的布艺沙发我确实动了心，窝在里面玩游戏毫无疑问太棒啦~

韩艺瑟还布局了一间健身舞蹈房，有一台脚踏板机，墙壁上也有粉红色的小厨房橱柜，呈现了小女子的一面，别的的室内空间便是空闲地和大落地镜，是平常学舞用的。

最终便是她的本人小世界卧房了，非常隐敝，开启一扇门走入去拐个弯以后也有一扇门，具有隐私保护性。

进去以后，一眼就被韩艺瑟的床给吸引住了，一个圆形的双人床，也要上阶梯才行，新意浓浓的！躺上去以后还会继续陷下来，想像完毕一天疲倦的工作中后，必须得不就这样一个舒服的小室内空间吗？

床边上有一个小过道，走入来以后……是衣帽间！究竟有多少衣帽间有多少衣服裤子啊……这儿放的全是平时去玩穿的，还有一个放满护肤品的梳妆台。

参观考察完韩艺瑟的豪宅别墅，是否感叹她乃至称得上实际版千颂伊，乃至远超千颂伊，稳稳的寡头世家千金**一枚，他人的家庭情况是大家羡慕不来的，但大家能根据自身的勤奋获得自身要想的一切，奋斗吧，路人！